Les techniques fondamentales pour entamer et réussir ses transactions commerciales (maîtriser son offre, gérer ses tableaux de bord, les étapes de la vente, ventes complémentaires et fidélisation, ...) et ses présentations personnelles (entretien, pitch, prises de paroles en public ou en face à face, ...) seront au cœur des discutions grâce à l'échange de connaissances entre professionnels aguerris ou désireux d'enrichir leur savoir.
Reprenez la rentrée du bon pied lors du 30ème Atelier du CAC33 ! Top départ mercredi 16 septembre à 19h à Booster Academy Bordeaux (16 cours de Verdun).
3 tables-rondes (au seins desquelles les participants discuteront et s'exerceront à leur guise durant 1 heure) sont proposées, dans une ambiance toujours conviviale et un esprit de partage qui font la force du CAC33 :
¤ « Les facteurs de succès d’un bon pitch »
Exemples de points à aborder : les caractéristiques d’une bonne présentation ; langage et paralangages ; comment susciter l’intérêt puis garder le contact ; savoir réseauter; …
¤ « Les étapes pour bien vendre »
Exemples de points à aborder : identifier le profil du client et détecter son profil, ses besoins et ses motivations ; les bases de l’écoute active et de la reformulation ; comment développer son empathie ; la pyramide des étapes ; …
¤ « Les bonnes pratiques pour prospecter et fidéliser »
Exemples de points à aborder : la prise de contact selon différents canaux (tél, mail, face à face, …) ; connaître son offre ; anticiper les ventes complémentaires et additionnelles ; bâtir et gérer ses tableaux de bord, relancer un client ; …
Des représentants du CAC33 et de Booster Academy animeront chaque table puis effectueront des restitutions communes. Alexandra André-Nelken, Directrice régionale Sud-Ouest de Booster Academy (et lauréate 2013 du Prix Performance commerciale des Trophées des Femmes de l’Economie Aquitaine) et Olivier Pinel, Dirigeant-Fondateur de Turbo Performance (Formation, Accompagnement et Audit dans le domaine commercial) seront nos 2 intervenants.
Ils rebondiront en conclusion sur les propos tenus lors des différentes table-rondes en illustrant leurs discours par des cas concrets et des conseils pratiques.
INSCRIPTION
Tarif en prévente (pour le cocktail-réseau) : adhérents : 5 € / non-adhérents : 10 €.
Inscription en ligne via Yuticket.
Tarif en prévente (pour le cocktail-réseau) : adhérents : 5 € / non-adhérents : 10 €.
Inscription en ligne via Yuticket.
