Nos idées de sortie

Calendrier

Atelier "Com & Négo commerciale"
Catégorie : Conférence - Débat - Colloque
Début : Lundi, 5 Janvier 2015 à 18h00
Fin : Lundi, 5 Janvier 2015 à 20h00

ArtdeCommuniquer, en partenariat avec DCF Gironde, invite les professionnels de la vente et les jeunes créateurs d’entreprise à un atelier sur le Thème de « La communication dans la négociation commerciale : sachez prospecter, vendre et fidéliser ! ». Lundi 5 janvier de 18h à 20h à l'espace de coworking Le Node à Bordeaux.

Une vente non-conclue résulte souvent d’une mauvaise détection des besoins du client, d’une incompréhension du problème évoqué, d’une difficulté à se faire comprendre. La mission des commerciaux est pourtant indispensable car sur leurs épaules reposent la survie économique de l’entreprise ! Cette fonction, aussi bien dévolue aux équipes commerciales qu’aux chefs d’entreprises, réclame une confiance en sa société et en l’offre qu’elle propose ainsi qu’une solide maîtrise de soi. L’écoute et la communication sont ainsi deux compétences qui transforment un simple échange en un acte concluant. Cet atelier offrira aux professionnels de la vente (conseillers-vendeurs, technico-commerciaux, …) et aux jeunes créateurs les clés pour réussir leurs transactions. Il permettra de prendre conscience de l’importance de la gestion de son comportement dans le but de dépasser les résistances psychologiques, relationnelles, techniques et financières.

art-de-communiquer

Programme

Qu’est-ce que le métier de commercial aujourd’hui ?

  • Comment identifier son prospect & établir un contact privilégié ?
  • Comment pratiquer une écoute active lors de l’entretien pour déceler puis répondre aux besoins du client en lien avec la politique commerciale de l’entreprise ?
  • Quels discours et attitude communicationnelle pour traiter les objections et transformer la relation face aux prospects en une négociation-plaisir ?
  • Quels outils pour piloter son activité commerciale et pérenniser son portefeuille clients ?

atelier communication negociation commerciale

Intervenants

  • Artdecommuniquer est un organisme de formation et d'audit basé à Bordeaux spécialisé en communication interpersonnelle, en négociation commerciale et en management des équipes de vente.
    Patrick Mirivel, son dirigeant-fondateur, dispose de 20 ans d’expérience terrain à travers 5 000 entretiens de vente dans le secteur Banque-assurance. Il se réjouit de partager avec vous cette soirée interactive durant laquelle Didier Magnin (Responsable régional Adista Sud Ouest) et plusieurs membres de l’association DCF Bordeaux Gironde, partenaire de cet événement, feront part de leurs expériences professionnelles.
  • Avec plus de 80 ans d’existence, l’association des Dirigeants Commerciaux de France constitue un réseau de 2 500 représentants de la fonction commerciale. 80 antennes locales œuvrent dans 21 régions sur les questions du développement économique, de la valorisation de la performance commerciale des entreprises, de la formation des jeunes… Forte de 90 membres, l’association DCF Bordeaux Gironde est la plus importante antenne régionale en terme d’effectif.

Gratuit sur inscription

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Infos pratiques
Le Node - Bordeaux

12 Rue des Faussets 33000 Bordeaux - Gironde
Téléphone : 05 47 29 67 31
Email : 
Site web : http://bxno.de/