N'PY : la success story des cimes

N'PY : Le seul réseau des Pyrénées qui réunit à la fois les territoires, les domaines skiables, les stations, les acteurs du tourisme (prestataires d’activités, hébergeurs…), les habitants et les consommateurs.
N'PY : Le seul réseau des Pyrénées qui réunit à la fois les territoires, les domaines skiables, les stations, les acteurs du tourisme (prestataires d’activités, hébergeurs…), les habitants et les consommateurs.

Il y a 14 ans, alors que l’intelligence collective et l’économie collaborative n’étaient que de vagues concepts, des directeurs de stations soutenus par leurs élus visionnaires ont innové en regroupant des entreprises concurrentes à la base afin de peser davantage sur un marché du ski mature.

Ils ont ainsi créé le seul réseau des Pyrénées qui réunit à la fois les territoires, les domaines skiables, les stations, les acteurs du tourisme (prestataires d’activités, hébergeurs…), les habitants et les consommateurs. Une communauté qui est en osmose avec le langage et les valeurs montantes de notre société de plus en plus attachée au progrès, sans renier ses racines territoriales.

Comme certaines entreprises ont fait du développement durable avant l'heure, N'PY a mis en place la "coopétition" entre stations de ski des Pyrénées, véritable collaboration entre différents acteurs économiques qui par ailleurs sont des concurrents. Partage et collaboration en sont les maîtres mots.

N'PY : la success story des cimes

N’PY, "Nouvelles Pyrénées", est aujourd’hui une marque qui regroupe sept stations de sports d’hiver : Peyragudes, Piau, Grand Tourmalet (Barèges/La Mongie), Luz-Ardiden, Cauterets, Gourette et La Pierre Saint-Martin. A ces 7 domaines skiables s'ajoutent 4 espaces nordiques (Piau-Pineta, Payolle, Le Pont d'Espagne à Cauterets et La Pierre Saint Martin-Le Braca) et 3 sites touristiques (Le Pic du Midi, Cauterets Pont d'Espagne et le Train de la Rhune).

1er acteur des Pyrénées françaises, N’PY représente plus de la moitié du marché du ski pyrénéen qui compte 38 stations de sports d’hiver. Chaque saison, les stations du groupe comptabilisent quelques 2 millions de journées ski. Elles totalisent 400 kilomètres de pistes et emploient 1 100 personnes au plus fort de la saison.

En créant la marque N’PY, les membres de cette communauté ont mutualisé leurs services clés comme la centralisation des achats pour favoriser des économies d’échelle (chaque année, ce sont 10% d’économies qui sont générés sur les achats et réinvestis dans l’amélioration du produit), une politique commune de ressources humaines pour permettre l'acquisition de nouvelles compétences en favorisant notamment les formations internes ou le partage d‘expériences ainsi qu’une politique marketing commune pour proposer une offre adaptée aux besoins des skieurs.

Un modèle unique de gestion qui illustre une voie de croissance alternative, mi privée, mi publique, où culture d’entreprise se conjugue harmonieusement avec création de valeur pour les territoires concernés. Avec le soutien des représentants des collectivités locales et territoriales, ils se sont entendus sur des valeurs et des engagements communs, le travail collectif améliorant le résultat des entreprises membres alors que ces dernières gardent leur autonomie financière et juridique. Pour cela, une Société d’Economie Mixte a d’abord été créée en 2004 dont le capital est maîtrisé par les structures support des domaines skiables.

Les élus représentant les domaines skiables ont su valoriser le savoir-faire de leur regroupement en créant une Société par Actions Simplifiée (N’PY Résa) s’offrant ainsi l’opportunité de s’associer à des partenaires privés tout en restant maîtres des décisions. Et ainsi assurer le développement de leur territoire respectif en toute saison sans solliciter de fonds publics. Les partenaires financiers -la Caisse des Dépôts, le Crédit Agricole, la Caisse d’Epargne ou encore la SAFIDI (filiale d’EDF)- ont ainsi apporté 1,3 M€ à cette société.

Toujours dans le respect de la stratégie fixée par les élus qui demande à N’PY d’être acteur sur tous les leviers qui permettent de satisfaire le client et gagner des journées ski, une nouvelle société, filiale de N’PY Résa a été créé pour assurer l’exploitation des établissements Skylodge by N’PY dont le premier ouvre à Piau le 21 décembre 2018.

N'PY : la success story des cimes

Des résultats économiques stables

Dans un marché mature et ultra concurrentiel, la force de la communauté fait ses preuves. Pour la saison dernière qui a connu un enneigement exceptionnel et constant mais une météo plus que capricieuse, les stations ont enregistré une fréquentation moyenne en hausse de 4% par rapport à la saison 2017/2018 avec 2 066 000 journées ski.

L’excellente fréquentation des stations de ski durant les périodes de vacances prouve que la montagne ne perd pas de son attractivité. La place de marché N'PY atteint ainsi 3,9 M€ de ventes (hébergement… hors vente de forfaits) soit une augmentation de 26% par rapport à la saison passée. L'achat de forfaits de ski sur internet représente désormais 30% des ventes totales de forfaits réalisés par les stations.

Le chiffre d’affaire 2017-2018 a été de 54,5 M€ pour les remontées mécaniques (hors activités annexes). Et lorsqu’on sait qu’1€ dépensé dans un forfait de ski génère 7€ dans l’économie du ski, c'est tout le territoire qui bénéficie de l'effet ski.

Pour cette nouvelle saison, N’PY et ses domaines ont investi un peu plus de 10,850 M€ afin de satisfaire une clientèle de plus en plus avide de nouveautés.

N'PY : la success story des cimes

N’PY et la communauté de stations

  • 111 remontées mécaniques
  • 400 km de pistes
  • 596 salariés équivalent temps plein - 1 115 personnes durant les vacances scolaires
  • 54,5 M€ de Chiffre d’Affaires sur la saison 2017/2018
  • 55% du marché du ski pyrénéen (activités annexes comprises)
  • 10,850 M€ investis pour la saison 2018/2019
  • 2 066 000 de journées ski en 2017/2018
  • 336 025 journées ski consommées par les abonnés à la carte No Souci

En savoir plus http://www.n-py.com

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